Mar 29, 2019 Viewed: 255 Tags: 外贸网站建设   跨境电商   google优化   代码优化   谷歌seo   电子商务  

如何向客户证明你SEO工作的价值?

如何向客户证明你SEO工作的价值?


“请证明你自己”这句话似乎在游戏中很常见。


作为SEO,我们需要投入大量精力为客户寻找商业机会,执行战略,并且需要经过一个比较长的时间才能获得我们要实现的成果。这就是为什么当我们通过SEO工作为客户产生排名,流量和转化率增加之后,我们的客户仍然不满意。这中间的鸿沟到底在什么地方呢?


SEO在今天的搜索领域中的价值


你不必去质疑你SEO,因为他们的工作确实很有价值。例如Tabpear,我们非常清楚我们的工作能够给我们客户及网站带来怎样的收益:


1.我们对抓取和索引的关注确保搜索引擎爬虫抓取我们所有客户的重要页面,他们不会在任何不重要的页面上浪费时间,并且只在重要的,有价值的页面索引。

2.因为我们了解Googlebot和其他抓取工具是如何工作的,所以我们知道如何确保搜索引擎理解我们的页面,一但页面变得理解,就能节省搜索引擎爬虫爬取我们网站信息的大量时间,并且能够消除他们对这种理解的任何障碍(例如:添加适当的结构化数据,诊断JavaScript问题等)

3.我们会花时间优化网站速度,确保适当的语言定位,查看用户体验问题,确保可访问性等等,因为我们知道Google对搜索者体验是高度重视的。

4.我们会研究客户的理想客户群用来搜索问题解决方案的单词或者短语,并帮助在页面中创建满足这些需求的内容。反过来,Google会以高排名来奖励我们的客户,从而获取更高的点击次数。随着时间的推移,这可以降低客户的获客成本。

5.我们会花时间为客户赚取更多的高权重链接,从而提高他们的网站的可信度,这么做会提升他们的网站在搜索结果中的权重从而提高网站排名。


虽然现在的搜索环境比以往任何时候都要激烈,点击次数更少,我们仍有很多其他搜索引擎优化手法可以为我们的客户带来真正的,可衡量的影响。话虽这么说,即便是我们清楚为客户的网站取得了哪些成果,如果我们无法为客户理解我们产生的价值,我们仍然会陷入困境。


我们该怎么做?


排名,流量和转化都是关键的SEO指标,可以跟踪你是否想要证明你的努力是否成功,它们都是达到目的的方法。

在一天结束时,你的客户真正关心的是他们的投资回报率(ROI)。 换句话说,如果他们无法在精神上建立你的SEO上的花费与其为他带来的收入之间的联系,那么客户可能不会让你长时间保持身边。

 

如果你想帮助你的客户更清楚地了解你的努力的真正价值,以下是Tabpear给大家的10个小建议:


1. 了解转化的构成

你的客户希望他的客户在其网站上采取的主要行动是什么? 这通常类似于表单填写,电话呼叫或现场购买(电子商务)。 了解客户如何使用其网站赚钱才是关键。


2. 询问你的客户他们的最高价值工作是什么

了解客户优先考虑的工作/购买类型,以便你也可以优先考虑。 客户通常希望平衡他们的“现金流”工作(通常价值较低但数量较多)与“大时间”工作(价值较高但数量较少)。 你可以在这些页面上特别注意性能和转化。


3. 了解客户的利润比率

你的广告系列产生的潜在客户有多少最终成为客户? 这将帮助你为目标指定值(参考建议6)。


4. 了解客户的平均客单价

如果你的客户提供的所有服务都具有不同的价值,这可能会变得棘手,但你可以将平均客单价与利润比率结合起来,以获得更高的利润(参考建议6)。


5. 在Google Analytics中设置目标

一旦你知道客户网站上的转化内容(参考建议1),你就可以在Google Analytics中设置目标。 如果你不确定如何操作,请阅读Google的文档。


6. 分配目标值

通过自然渠道带来的转化是非常好的一件事,但如果你知道转化率的估值会更好! 例如,如果你知道你的客户提供的目标客潜在客户的转化率为10%,并且每个潜在客户能带来500美元的利润,那么你就可以在每个客户着陆页面价值那一栏设置为50美元。(如下图)


7. 考虑在Google Analytics中使用仅限自定义视图

为了清楚起见,仅为客户的自然流量设置其他Google Analytics视图会很有价值。因为当您查看目标报告时,您就知道自己正在检查自然转化和价值。

 

8. 计算您在Google广告中为该流量支付的费用

Tabpear非常喜欢用Keywords Everywhere插件来查看Google Search Console的效果报告,因为它会在您的点击列旁边注明每次点击的费用(CPC)列。 这个截图来自一个个人博客网站,Tabpear承认这个网站没有细化很多分类,因此我们得到的指标很少,但是你仍然可以很容易地计算出你为客户提供的点击支付的费用。


9. 使用多渠道漏斗

SEO带来的自然流量在最后一定会远超过那些付费流量! 即使它不是客户的客户通过的渠道,自然流量仍然可能有助于转换。 具体可以参考Google Analytics>转化>多渠道路径。

 


10. 将所有数据放在一起

 

如何传达所有这些数据与数据本身一样重要。 使用智能可视化的图标和有用的解释来你为客户带来了哪些影响,这些影响又为客户带来了哪些价值。

因此我们要尽可能多地证明我们的价值,但这样做既困难又费时。 还有其他因素甚至可能使这进一步复杂化,例如:


* 客户使用多种方法进行潜在客户获取,每种方法都有自己的平台,指标和报告

* 客户端的SEO成熟度较低

* 客户有点混乱,并且不能很好地掌握平均客单价跟投入产出的比例等事项。




Tabpear.com提供的谷歌SEO优化套餐中所采用的外链方案全部是高质量的独立域名方案,我们的域名外链来自于权威海外新闻媒体,Pr9,Pr8, Pr7,以及DA20以上 PA20以上的高权重网站的外链。 想要提升您网站的SEO排名,购买数聚梨的谷歌优化套餐,可以咨询我微信号 bumgenius



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